Компания поставила задачу увеличить онлайн-продажи.
Задача была решена в течение 6 мес.
/ Провести интернет-аудит компании.
// Разработать маркетинговую стратегию по продвижению в сети интернет.
/// Реализовать на практике утвержденный маркетинговый план.
Шаг 1: Интернет-аудит компании
После заключения Договора на предоставление маркетинговых услуг, гарантирующем конфиденциальность и определяющем ответственность сторон в области неразглашения коммерческих данных*, ЗАКАЗЧИКУ был предоставлен бриф для заполнения. После предоставления необходимой информации ЗАКАЗЧИКОМ, маркетолог БИЗНЕС ПРОДВИЖЕНИЕ, в течение 2-х недель, изучил товар, провел интернет-аудит компании, выявил сильные и слабые стороны продвижения, определил и изучил каналы онлайн-продаж. Итоги интернет-аудита были предоставлены в виде отчета.
* БИЗНЕС ПРОДВИЖЕНИЕ подтверждает: вся информация, представленная в рамках кейса, не представляет коммерческой тайны, согласована в необходимом объеме, и представлена с письменного разрешения ЗАКАЗЧИКА
Шаг 2: Маркетинговая стратегия
Полученная информация легла в основу маркетинговой стратегии, разработанной с ограничением - только для онлайн-продаж, исключив оффлайн, согласно цели, поставленной ЗАКАЗЧИКОМ. В рамках стратегии были выделены группы товаров для продвижения каждой группы - через свой канал продаж: интернет-магазин СУВЕНИРЫ УРАЛА , группу ВКонтакте, маркетплейсы ozon, wildberries. Руководством СУВЕНИРЫ УРАЛА было принято решение сосредоточиться на интернет-магазине и маркетплейсах, исключив продвижение ВКонтакте. Разработан пошаговый план маркетинговых активностей, без рекламного бюджета и с рекламным бюджетом. Определены сроки, бюджетирование, KPI.
Шаг 3: Маркетинговый аутсорсинг
Для реализации маркетинговой стратегии между сторонами было подписано Доп. соглашение на предоставление услуг маркетингового аутсорсинга, предполагающего работу компаний на срок реализации стратегии по ежемесячной подписке, с ежемесячной фиксированной платой за оговоренный объем предоставленных услуг и гарантированным выходом на целевые показатели. Контроль хода работ отслеживался ежемесячно через отчет БИЗНЕС ПРОДВИЖЕНИЕ + Акты приема-передачи оказанных услуг.
В течение следующих 5 мес. специалистами БИЗНЕС ПРОДВИЖЕНИЕ были проведены следующие работы:
- Проведены комплексные работы для интернет-магазина СУВЕНИРЫ УРАЛА,
- SEO-продвижение сайта https://stone-style.ru/ , Title, Description,
- настройка, ведение Яндекс-Директ,
- наполнение сайта индивидуальным контентом, фото продукции,
|
|
|
- изготовлены, обработаны фото продукции на транспарентном фоне для наполнения карточек товара интернет-магазина,
|
|
|
- создан профиль СУВЕНИРЫ УРАЛА на wildberries,
- созданы и загружены в профиль дизайнерские карточки товаров,
- проведена раскрутка профиля на wb,
|
|
|
- создан профиль СУВЕНИРЫ УРАЛА на ozon,
- созданы и загружены в профиль дизайнерские карточки товаров,
- проведена раскрутка профиля на ozon,
|
|
|
- Успешная реализация проекта "под ключ";
- Выход на целевые показатели в течение установленного срока реализации;
- SEO-продвижение и настройка Яндекс-Директ вывели интернет-магазин в ТОП-5;
- Увеличилось кол-во покупок через интернет-магазин, с устойчивой тенденцией роста количества и качества заявок;
- После фазы первоначальной раскрутки, продажи на маркетплейсах ozon, wb превзошли объем продаж интернет-магазина;
- Комплексные работы для маркетплейсов (создание, ведение профиля, наполнение карточек товаров) ускорили процесс запуска и продвижения ozon, wb
- В настоящее время сотрудничество продолжено.
