ИНЕСК - завод электрооборудования, на рынке России и СНГ с 2012г., осуществляет проектирование, изготовление электрооборудования для объектов гражданского, коммерческого и промышленного строительства.
Компания поставила задачу: увеличить узнаваемость завода ИНЕСК в интернет-пространстве, выделить продукцию ИНЕСК среди конкурентов, учитывая, что электрооборудование является типовым. Создать рекламные материалы для внутреннего пользования (для участия в специализированных выставках, тендерах). Особенность - предприятие работает только под заказ, на складе нет готовой продукции для демонстрации.
Был заключен долгосрочный Договор с предприятием и проведена комплексная работа в течение 3 лет, с пролонгацией Договора. Сотрудничество было окончено в 2024г. Все решения применяются по настоящее время.
/ Увеличить узнаваемость бренда ИНЕСК.
// Предложить оптимальный вариант продвижения типовой продукции (БКТП, ЯКНО, НКУ и др.) завода ИНЕСК в интернете.
/// Выделить компанию ИНЕСК среди конкурентов в интернет-пространстве, и в тендерных закупках.
Шаг 1: Анализ текущей ситуации
На момент заключения Договора, в 2017 г., у заказчика был сайт, наполненный текстовой информацией, и фотографиями низкого качества, сделанными самостоятельно на телефон. Производимое электрооборудование - типовое, сертифицированное. Сайт выполнял функцию справочника, где были указаны подробные технические характеристики продукции.
Шаг 2: Ключевые этапы маркетингового плана
Для решения задач заказчика был составлен пошаговый план. Для увеличения узнаваемости и выделения среди конкурентов:
- создан индивидуальный бизнес-контент профессионального качества, оформленный в едином фирменном стиле. в соответствии с брендбуком компании;
- для выделения компании при участии в тендерных закупках - создано тендерное портфолио, с применением индивидуального бизнес-контента (фото, видео) по видам продукции;
- наполнены каналы YouTube, RuTube компании. На видео-платформах и сайте ИНЕСК размещены Видеообзор продукции - видео по разным видам электрооборудования, выполненные в едином стиле, с акцентом на технических параметрах, важных при выборе электрооборудования;
- Для укрепления имиджа компании, как надежного производителя, был создан фильм о компании. Фильм применяется по сей день, в том числе для внутреннего пользования (знакомство с компанией и реализованными проектами - для заказчиков, приезжающих на предприятие ИНЕСК).
- созданы дополнительные материалы (информационные сюжеты о сотрудничестве, фильмы) для демонстрации в профильных учебных заведениях. Демонстрация материалов осуществляется по настоящее время на заводе, в колледжах (в День открытых дверей, на студенческих собраниях по практике и др. профильных мероприятиях);
- для расширения географии поставок, был создан и запущен в работу рекламный ролик об эксплуатации электрооборудования ИНЕСК в разных климатических условиях: от морского климата до суровых условий крайнего севера;
- Для создания дополнительного трафика клиентов из соцсетей и мессенджеров, была создана серия роликов Shorts, Reels (коротких вертикальных роликов в вертикальном формате) для рекламы электрооборудования ИНЕСК в соцсетях, Telegram-каналах;
- Выделение завода ИНЕСК среди конкурентов, производящих подобную продукцию;
- Увеличение количества заказов через тендерные площадки;
- Синергетический эффект для сайта заказчика: увеличение посещаемости и времени нахождения клиентов на сайте, увеличение количества внутренних переходов (просматриваемых страниц), увеличение количества заявок на расчет, поступающих с сайта;
- Привлечен дополнительный трафик с каналов YouTube , Rutube : появление уточняющих вопросов, о расширенных характеристиках продукции, показанной в видео;
- Привлечение и трудоустройство в компанию молодых специалистов (выпускников колледжей, вузов);
- Появились заказы по рекомендации постоянных клиентов компании (в следствие информированности о реализованных проектах, техническом оснащении и укомплектованности штата сотрудников, задействованных в производственном процессе);
- Появившаяся стабильность в заказах, позволила компании расширить производство (производственную площадь с одного до трех цехов, увеличить штат сотрудников), модернизировать оборудование за счет собственных средств.
